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招商證策
來源:英聯潤滑油    發布時間:2016-07-05
  英聯市場營銷政策
  一、代理流程步驟
  1、客戶提交代理申請、填寫代理區域申請書。
  2、客戶遞交有關個人材料、公司資料(營業執照、稅務登記證、法人身份證等復印件),沒有公司的客戶遞交個人資料(身份證等復印件)、經營背景、經營設想、投資計劃等。
  3、英聯對客戶進行個人經營素質綜合評價:信用與財務狀況分析,品牌運作經驗分析,現有經營網絡分析,市場能力分析等。
  4、受邀客戶至公司考察并洽淡。
  5、通過審核。
  6、簽訂代理合同。
  7、相關指導合作,銷售幫助、技術培訓等。
  二、助銷支持
  1、形象助銷用品支持:貨架、不干膠汽車標貼、宣傳冊、海報、工作服、廣告衫、水杯、撲克牌、廣告筆、筆記本、毛巾、手套等一系列助銷品。
  2、助銷品配送是每次進貨額的*%,只針對車用油和大力神柴機油(均不含大鐵桶),摩機油是進貨額的*%,車用油大鐵桶和工業油是進貨額的*% 。
  3、簽約 代理商全國統一形象店連鎖支持。
  三、人員支持
  1、公司將不定期派專注 人員,協助代理商進行階段性的專注 知識培訓,并對代理商市場人員、終端用戶人員不定期進行培訓。
  2、公司還組織一個完善的售后服務隊伍,到各地代理商處進行售后服務培訓活動,更大 限度地提高代理商的市場競爭力。
  3、公司每年將從各代理商處選派一批市場人員,到公司進行專注 的強化培訓,以提高其綜合素質。
  四、對代理商考核標準
  1、代理商在代理區域內具有三年以上潤滑油營銷經驗,擁有成熟網絡、業務人員及售后隊伍,熟悉銷售技能。
  2、具有合法的經營場地、營業執照。
  3、代理商需要 有足夠的資金基礎,作為周轉資金。
  4、代理商在代理區域一定要有較好的信譽度,且要有很好的口碑,保證完成公司下達的銷售計劃指標。
  5、簽約額不少于*萬元,省級*萬元,地級*萬元,縣級*萬元。
  6、簽約 代理商更低 *萬起, 代理商更低 *萬起,低于*萬不簽合同。
  7、對于完成銷售額較好的代理商,具有下一年度優先續約權。
  8、對于無法完成銷售額的代理商,本公司有權取消該代理商下一年度的代理權。
  9、簽約 代理商 進貨不能低于*萬,同時按季度完成所簽任務量,具有 區域代理權;簽約 代理商 進貨不能低于*萬,不具有 區域代理權。
  五、運費政策
  1、產品更低 訂貨量*件起;
  2、*噸及以上包運費,*噸及以上包送貨,*噸以下運費自付;(所包運費目的地為代理商營業地)。
  六、年終返利標準
  1、車用油和18L工業油及以下重量返利根據價錢 體系,返利系數按百分比。
  2、工業油200L不納入年終量且無返利。
  3、完成合同簽約額*%以下無返利,*%及以上按實際達成率返利。
  4、年終返利以產品貨物形式支付,無統一價錢 無返利。
  5、只有簽約合同 代理商才具備返利條件。
  七、發票和廣告支持政策
  1、為遵守 稅務政策,發票只能針對代理經銷合同上所簽的公司開,不準代開其他公司,不得虛開、多開。
  2、單張發票額不低于*萬,發票可以累計*個月,超過*個月時間不予開具。
  3、公司廣告支持費用是進貨額的*%,可累計*個月。
  注:只針對車用油(不含大鐵桶)和大力神柴機油;摩機油是進貨額的*%;車用油大鐵桶和大力神工程機械油是進貨額的*%。報銷時需要 有發票和帶參照物的實物照片,同時價錢 不能超出市場同等材料的更高 價錢 標準,否則不予報銷。
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